秦毛莉：六次上门服务打通贷款“堵点”

　　和秦毛莉约时间是不容易的，作为一名业务人员，见客户、拜访区域各职能部门、走访银行建立合作渠道，她一直在路上。

　　5月中旬，在岱家山科创城驻点的秦毛莉通过连日走访了解到，园区内一家名为武汉四牧文化科技有限公司的企业（以下简称“四牧文化”）在项目执行过程中，经常需要垫资进行拍摄和后期制作，资金压力较大。随着业务量逐渐变多，公司希望通过申请贷款的方式缓解资金流压力，但因为处于创业初期，公司没有合适的抵押物担保，不符合银行的贷款要求。

　　了解到企业的需求和难处，秦毛莉立马带着团队上门拜访。因为是初创型企业，公司对武汉市融资担保政策并不是很了解，第一次上门沟通，让秦毛莉碰了一鼻子灰。

　　这并没有打消她的积极性，第二次，在岱家山科创城科技金融服务站工作人员协调下，她再次登门。这一次，企业稍稍放下了戒备，愿意认真听秦毛莉讲解政策和介绍产品。但因为一时也摸不着头脑，企业还是没有完全接受秦毛莉。

　　第三次拜访，秦毛莉做足功课，又一次与企业进行深入交流，这一次，企业开始主动沟通想法和需求。回去后，根据公司的情况，秦毛莉立即理清思路，联络银行，通过“首贷担”产品，最终与农业银行达成协议，愿意放贷帮助企业渡难关。

　　第四次，秦毛莉带着好消息来到四牧文化，帮助企业对接银行，告知企业贷款申请流程以及所需材料。材料准备期间，企业又遇到了问题，秦毛莉第五次登门，“手把手”教会企业各项材料办理流程。6月28日，四牧文化成功申请到20万元贷款，这对于他们来说，就是雪中送炭。

　　业务做完了，但服务没有断。第六次，秦毛莉带团队一起回访企业，四牧文化总经理尚豪对秦毛莉的工作大大点赞。“对于我们小微企业来说，需要融担这样的机构以及像秦经理这样的优秀业务员为我们担保，帮助我们去联络银行，不然真的很难申请到贷款。”尚豪表示，资金落地为团队的创业之路树立了信心。

　　帮四牧文化申请到贷款是秦毛莉尽心尽责为小微企业纾困解难的工作缩影：去汉正街服装大楼拜访，被赶出来；沿街商铺发传单，被当成传销……这样的日常让秦毛莉越挫越勇。“作为办事处的负责人，我不仅不能胆怯，还要事事冲在前面。”

　　在秦毛莉看来，这是一种历练，“现在有很多客户在融资时就会先找到我们，只要能够让更多的商户和小微企业了解我们，帮助他们走出困境，所有付出就都是值得的。”