易资产上线打造中国领先的金融渠道服务平台

　　经历了2015年的股灾和高风险P2P的洗礼，国内投资者越来越注重多元化资产配置。然而，国内金融产品销售渠道商主要以代销产品获得佣金作为盈利模式，其自身没有产品，只有上游供应商供给产品，渠道商才能给客户推荐，在获取产品上的被动以及国内金融分业经营的现状导致渠道商不能满足客户多样化的产品配置需求。

　　为了解决渠道商在产品获取上的难题，日前全国性的线上金融产品批发平台易资产上线，为金融机构及渠道商搭建金融资产发行服务平台，提供金融资产批发撮合服务。

　　易资产副总裁范海林告诉记者，和以理财师为目标用户的平台不同的是，易资产主要服务对象是金融机构与第三方财富管理公司，为他们搭建产品分销撮合平台。通过易资产这个平台，金融机构和渠道商聚拢在一起，渠道商可以很便捷的通过易资产网站通找到它们合适的产品，同时由于渠道商掌握大量的客户资源，金融机构的产品发行难题有望得到解决。

　　易资产提供信托、资管、证券基金、债权基金、股权基金等多元化产品，同时以大数据风控系统及专业风控团队为金融产品提供风险评测、渠道外包等一站式发行服务，方便财富管理机构为客户提供量身定制的资产配置方案。

　　在范海林看来，当前金融渠道商面临着一系列的问题，获取产品尤为困难。“一方面，当前国内金融机构越来越多，理财产品繁多，以代销为经营模式的渠道商不可能同一时间包揽所有产品的销售，由于产品受制于上游的发行方，无法根据客户需求提供定制化的服务；另一方面，渠道商多采取多层代理模式，一般发行能力强的渠道商获得产品包销能力，再分给一些中小型渠道商进行层层分销，很多三方并不能直接和信托公司、一级代理商直接接触。如若没有代销资格的渠道商刚好有客户需要买该产品，他们甚至不知道该去找谁拿产品。”

　　国内的渠道商主要以第三方理财机构为代表，经营模式是靠代理销售银行、券商、信托公司等金融机构的理财产品，从中收取佣金作为盈利，这和国外第三方财富管理机构独立推荐产品和以向投资者收取咨询费的盈利模式是截然不同的。其实，国内的财富管理管理机构也考虑过转型，只是苦于国内市场尚不成熟，国外的客户愿意为理财规划的咨询服务付费，但国内客户却并不愿意。国内的第三方理财机构更多扮演的是渠道商的角色，以产品销售为主，尚不能称之为真正意义上的“财富管理机构”。

　　只是，随着高净值人群投资理念的成熟，对资产配置和务的服需求呈现多元化。而在代销模式下，第三方产品数量有限，产品单一，再加上国内金融分业经营的模式，更无法把目前信托、基金子公司、券商资管、银行等所提供的各类服务和产品综合起来提供给自己的客户。为了找到合适的产品，第三方机构也是不遗余力。

　　一位业内人士告诉记者，目前第三方理财公司获取产品的渠道主要分为包销和分销两种。包销是指直接从信托公司获得整个项目的销售，由于信托产品的募集时间周期较短，规模较大，一般只有发行能力较强的第三方理财公司拥有包销产品的能力，国内像诺亚、恒天这样的大型第三方理财公司包销产品比较多，而其他第三方理财机构一般采取从大型第三方手中分销部分项目。

　　“我们某个时间段，也就代销那几款产品，不可能说客户要哪款我们应有尽有的。其实，三方能够获得某款产品的包销和分销已经算是好的了。更惨的是，有些三方机构甚至一款产品的代销都没有。如果客户要的产品，我们这边没有的，我们就需要向别家公司的理财经理拿产品。”一位长期混迹于第三方理财机构的理财经理说道。

　　他告诉记者，每次为了帮客户拿到相应的产品，他都要跟圈子里其它公司的理财经理多方打听，因为一开始他们也并不清楚哪家三方包销或者有分销这款产品。很多时候费时费力问了一圈人，好不容易拿到产品了，客户已经跑了。

　　“当然，也有做成单子的时候。不过。如果你没有产品，是从别人手中拿的产品，普遍赚得不多。如果他的上游给他的渠道费用（也就是业内俗称的销售佣金）是2%，那么他可能资金留1.5%，把剩下的0.5%给我，我再返0.2%给到客户,就赚个0.3%。”

　　对第三方机构来讲，因为自己不生产产品，从上游金融机构或者其它三方拿产品太难了，费时费力，而且付出成本较高，产品质量很难保证。

　　“金融机构一般会根据各产品销售难度和风险大小确定不同的佣金比例，一般来说风险高的销售难度大给第三方的佣金也高。作为被动的代销方，那些好产品都被金融机构或者大型的三方机构留着自己销售了，中小型三方很难拿到好的项目和产品。对我们来说，只要能拿到产品、有客户买就很不错，能赚钱就行。想要活着都难，还哪里有心思理会产品风险高不高。”

　　确实，代销模式下，三方想要给客户提供多样化的产品，帮助其进行全方位的资产配置，回归财富管理的本质，在现阶段更是一纸空谈。

　　包销和分销就像商品销售存在批发和零售一样，价格肯定有差异。同时，由于各家第三方理财公司获取的产品渠道不同，获得的渠道费用也就有了差异。现在，业内有个不成文的规定就是大部分三方都会给客户返点，通常拿到渠道费用越高的机构的返点就越高，客户自己也常常会对各家的返点货比三家，有些理财师为了留住客户，甚至把单子做到别家。可以说，三方机构比拼的不是财富管理的核心竞争力，而是谁给客户的优惠多，主要以拉客户和价格战为主。

　　易资产副总裁范海林说道，“通过易资产这个平台把金融机构和渠道商聚拢在一起，为渠道商提供更丰富、安全的金融产品，满足渠道商多样化的采购需求。由于去除了金融销售的中间环节，对于渠道商来说，不管购买产品金额多与少，在易资产的价格肯定是性价比最高的。同时，易资产有专业的风控团队会对陈品进行把关和筛选，为渠道商把那些不靠谱的产品剔除在外。对于渠道商来讲，易资产就是它们的产品部门，可以帮助它们找到合适的产品进行匹配。”

　　易资产不仅将帮助渠道商解决生存的困境，还有助于其回归独立财富管理的本质，无疑是渠道商首选的平台。返回搜狐，查看更多