达能CEO又说脉动了

　　小食代留意到，在近期公开出席法国巴黎银行主办的一场CEO论坛时，上任近一年的达能首席执行官盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）再一次对外复盘了脉动和奶粉业务，并谈到自己给前任范易谋的“本地优先”战略带来的变化。我们来一起看看。

　　据达能近日发布的2021年报显示，中国去年以约10%的销售额占比位列第二大市场，并且是对利润贡献最大的市场。2021年，该集团销售额为242.81亿欧元。据此粗略推算，达能中国去年销售额约为24.28亿欧元。

　　目前，达能中国业务集中在两块：脉动所属的饮用水及饮料，以及包括爱他美奶粉在内的专业特殊营养。在盛睿安发布的“Renew Danone”的战略中，其曾将达能25%业务划分为“挑战较大且表现不佳”，当中也包括脉动。

　　他在上述论坛中称，表现不佳有不同定义。“有些业务盈利能力非常强，但正失去份额，增长速度没有跟上市场水平。也有一些业务实际上在增长，但盈利能力没有达到公司可以接受的水平”。

　　在中国为达能饮料“担大旗”的脉动属于前者。“拿脉动来说，我知道这一直是个话题。脉动是盈利能力非常强的业务，在中国属于令人兴奋的饮料品类，有着很棒的品牌。”盛睿安说，但该品牌存在“过度创新”的问题，冰柜里新品变多，核心产品却库存不足。

　　盛睿安认为，脉动的过度创新首先会导致份额流失，因为无法满足核心的消费需求。其次是影响经销商投入意愿，“经销商看很多产品无法动销，不会继续投入资金或加大投入，很多资金被积压在冰柜里”。此外还有难以进一步扩大分销。

　　在锁定问题后，他表示，脉动需要开始清理产品组合，在撤掉某些产品上做出“艰难决定”，在经销商面前建立口碑。

　　资料显示，自2003年进入中国以来，脉动被视为维生素饮料的代表性品牌，并在较长时间内维持着相当不错的增速。

　　持续辉煌了十多年后，脉动从2015年开始进入调整期。小食代翻查达能历年财报发现，2015年，达能宣布了脉动的转型计划，开始进行经销商库存调整，以期在品类增长放缓的情况下维持发展潜力。受此影响，脉动2016年销售出现下滑。

　　小食代梳理公开资料发现，自2015年以来，脉动每年都会推出多款新品。除了核心产品的口味和规格上新，也尝试过推出新产品线，如面向女性群体的“纤系列”、含气型维生素饮料“喜汽”、柠檬汁饮料“柠檬来的”。不过，和脉动相比，这些创新似乎并没有得到太多的支持，多为昙花一现。