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美国网红券商开始“整顿”信用卡市场:3%消费返现抢苹果生意
Robinhood会走出这一步也在市场预料之内。去年6月,上市公司斥资9500万美元收购信用卡初创公司X1,很显然今天的产品就是这笔收购的产物。同时在的Apple Card合作传出“可能要分手”的消息后,Robinhood推出权益更慷慨的信用卡无疑就是要抓住这个机会。
截至今年1月,Apple Card的持卡用户数量超过1200万人。目前Robinhood的信用卡仅开放了预约申请的等待名单,尚未确认上市时间。
Robinhood的首席执行官Vlad Tenev也展望称,他预测会有很多用户通过使用这张信用卡,进一步在Robinhood开设投资账户。
作为与Apple Card对标的产品,身为“行业鲇鱼”的Robinhood显然不会在权益方面输给苹果和。
Robinhood信用卡的核心卖点,就是对所有品类的消费都提供3%的现金返还,同时在Robinhood旅行平台上花费的出行费用提供5%返现。横向对比,Apple Card只有在苹果商店,以及特定商户使用Apple Pay的消费提供3%返现,更普遍的消费场景中返现比例只能给到2%。
同时在高收益储蓄账户权益方面,苹果和目前给用户的年化收益率为4.5%,主业就是搞投资的Robinhood目前能给到年化5%。
当然,作为“摸着苹果过河”的后来者,Apple Card业务亏钱的问题,Robinhood也给出了解决方案:这张信用卡没有年费,但开卡的前提条件是用户必须订阅Robinhood的金会员服务。
这项服务目前每月的价格为5美元,或年费50美元。这个会员除了能开Robinhood信用卡和高收益储蓄账户权益外,还有诸如优惠融资利率、纳斯达克行情数据和行业研究报告等权益。
除了与苹果直接对应的功能外,Robinhood在信用卡本身的产品设计上,也发挥了一把互联网公司的长处。
Robinhood介绍称,这张实体信用卡没有卡号,所以如果卡片丢失或者被偷,用户无需更换所有的卡片信息。
同时用户可以创建和管理一系列虚拟信用卡号。在公司给出的演示中,用户可以为免费试用的视频订阅服务、外卖、礼品卡等消费分别建立虚拟信用卡,并设定限定的使用次数/失效时间等条件。
X1联合创始人、Robinhood Money总经理Deepak Rao介绍称,以前信用卡用户换卡后,需要更新一大堆在线订阅的信用卡信息,而现在信用卡号这件事情已经完全通过App来管理。
顺便一提,Robinhood也给这项新业务安排了一个典型的运营拉新活动——前5000名推荐10个新客户加入金会员的用户可以获得一张包含“10克拉实心黄金”的信用卡,这份黄金价值约1100美元。
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